Sandvik Coromant, metal işleme endüstrisinde kullanılan kesici takımları tasarlayarak üreten, işleme çözümlerini sunan, know-howa sahip dünyanın önde gelen üreticilerinden bir tanesi Türkiyede 50 yılı aşkın süredir faaliyet gösteren firma, yılda 2500 yeni ürün ve yaklaşık 8 bin çalışanı ile dünya genelinde 150 ülkede metal işleme endüstrisine katkı sağlamaya devam ediyor.
Sandvik Coromant Güney Avrupa Satıştan Sorumlu Genel Müdürü Mattias Nilsson ile gerçekleştirdiğimiz röportajımızı sizlerle paylaşıyoruz.
Bizleri kısaca kendiniz ve Sandvik Coromant hakkında bilgilendirir misiniz?
11 yıldır Sandvik Coromant’ta birçok pozisyonda görev aldım. Şu anda Benelüx, İtalya, İspanya, Portekiz, Türkiye,Orta Doğu ve Kuzey Afrika ülkelerinin içinde bulunduğu Güney Avrupa Bölgesi Satıştan Sorumlu Genel Müdürü olarak görev yapıyorum. İsveç menşeili bir çelik ve endüstriyel ürün üreticisi olan Sandvik Holding’in bir parçası olan Sandvik Coromant sahip olduğu know how ile , talaşlı imalat sanayisinin ihtiyaç duyduğu ve duyacağı işleme çözümlerini sunan, standartlar belirleyen alanında lider bir firmadır. Birçok farklı alanda faaliyet gösteren Sandvik Holding özellikle iş makineleri, metal kesim alanları ve aynı zamanda madencilik sektörüne yönelik teknolojiler üretmektedir. Özellikle de tünel yapımı ve buradaki kaya tahliyesi konusunda birçok çözümü mevcuttur. Sandvik Coromant 3100’den fazla aktif patente sahiptir. Türkiye’nin de dahil olduğu 150 ülkede faaliyet gösteren Sandvik Holding bünyesinde yaklaşık 47 bin, Coromant olarak ta 7.900’den fazla çalışanı bulunmaktadır.
“Önümüzdeki yıl en yeni teknolojileri barındıracak olan yenilenmiş Sandvik Coromant Merkezi’ni Türkiye’de hizmete açacağız”
Sandvik Coromant kesici takımlar konusunda dünya lideri… Bu noktada Sandvik Coromant müşterilerine ne tür ürünler sunuyor? Ürün ve hizmet yelpazenizde neler bulunuyor?
Bir lider olarak öncelikle hem ürün hem de hizmet bazında geniş kapsamlı bir ürün portföyüne ihtiyacınız vardır. Bu bağlamda frezeleme, delme ve tornalama uygulamaları için geniş bir ürün yelpazemiz var. Bu ürünlerimizle başta otomotiv, genel mühendislik, havacılık, enerji gibi sektörlerde ihtiyaç duyulan metal kesme operasyonları için çözümler sunuyoruz.
Benim sorumluluğunu üstlendiğim bölgede 400 kişi hizmet vermektedir ve Türkiye pazarına 25 kişilik bir organizasyon ile müşterilerimize hizmet veriyoruz. Farklı bölgelerde yerleşik 13 adet satış mühendisi ile müşterilerimizle yakın ilişkiler kurarak, onlarla gerektiğinde çalışma ortamlarında buluşarak süreçlerin daha iyi yönetilmesini ve sorunların daha hızlı bir şekilde çözülmesini sağlamaktayız. Yetkin arkadaşlarımız aradaki süreçleri inceleyerek iyileştirilmesi, kalitenin artırılması ve maliyetlerin düşürülmesi konularında müşterilerimize destek olmaktalar.
Endüstri 4.0’ı destekleyici ürünler üzerinde çalışmalarımız hızlı bir şekilde devam etmekte. Özellikle süreçlerin gözlemlenmesi ve aynı zamanda üretim süreçlerinin kontrol edilmesi amacı ile kullanılan kesici takımlarda yeni bir konsept CoroPlus adıyla pazara sunmaya başladık. Örneğin, makinede kesici takım kırılması meydana geldiğinde tamamıyla tüm sürecin tamamlanmasını beklemek yerine o anda makineye signal göndererek durmasını sağlıyoruz.
Verdiğimiz hizmetler aslında tek bir hedef üzerine odaklanmış durumda. Biz bilgimizi ve tecrübemizi müşterilerimizle paylaşmakta ve önerdiğimiz çözümleri nasıl daha verimli kullanacakları hakkında onlara yardımcı olmaktayız. Tüm dünyada mevcut 22 Coromant merkezimizle şimdiye kadar 30.000 müşterimize eğitim olanağı sağladık. Bu merkezlerimizden biri de İstanbul’da bulunmaktadır. 2019 yılında yenilenmiş ve çok daha genişlemiş bir şekilde başka bir lokasyonda faaliyete başlayacak ve bu merkezimize yatırım yapmaya devam ederek buradaki son teknolojileri müşterilerimizle buluşturacağız.
Sandvik Coromant Türkiye’nin faaliyetlerinden bahsedebilir misiniz?
Şirketimizin “Şeffaf Bilgi Paylaşımı” hedefini desteklemek adına Sandvik Coromant Türkiye, farklı üniversitelerde birçok “Talaşlı İmalat Teknolojisi” sempozyumları düzenlemenin yanı sıra, hem sanal ortamda web seminerleri aracılığıyla buluşmalar; hem de yüz yüze sayısız müşteri etkinlikleri düzenlemektedir. Nihai amacımız, müşterilerimizin ihtiyaçlarını ve geri bildirimini profesyonel bir şekilde değerlendirdiğimiz ve takdir ettiğimiz karşılıklı etkileşimi olan bir deneyim sağlamaktır. Türkiye’deki müşterilerimiz Sandvik Coromant marka adını duyduklarında, otomatik olarak markamızı bilgili ve güler yüzlü satış mühendisleri ile ve müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamaya adanmış bir şirketle ilişkilendirmektedir. Her gün Türkiye’deki başarılardan ve profesyonel işbirliklerinden ilham almaktayım. Ama en önemlisi, Türk ekibimizdeki her bir bireyinin sahip olduğu profesyonellik ve motivasyon beni çok etkilemekte. Sandvik Coromant olarak en büyük varlığımız kesinlikle burada çalışan insanlar diyebilirim.
Ürünlerinizin imalat sanayisinde kullanılmasını / tercih edilmesini sağlayan ana sebepler nelerdir?
Sandvik Coromant müşterilerine ne gibi faydalar sağlıyor? İnovasyon, genetiğimizin bir parçasıdır. Bu nedenle araştırma ve geliştirme şirketimizin kalbinde ve ruhunda yatmaktadır. Bu alandaki kapsamlı yatırımlarla müşterilerimizle birlikte benzersiz yenilikler yaratmakta ve yeni verimlilik standartları oluşturmaktayız. Bu müşteriler dünyanın önde gelen otomotiv, havacılık ve enerji endüstrilerindeki üreticilerdir.
1942’deki kuruluşumuzdan bu yana her yıl yaklaşık 2500 yeni ürünü piyasaya sürmüş bulunmaktayız. Müşterilerimiz ile yakın bir şekilde çalışmakta, problemlerini çözmekte, süreçlerini iyileştirmekte ve geleceği birlikte şekillendirmekteyiz.
Bu yakın müşteri işbirliği ve Ar-Ge’ye yaptığımız yatırımlar; örneğin, her yöne tornalamayı sağlayan devrim niteliğinde bir yöntem olan PrimeTurning ™ ‘in ortaya çıkmasını sağlamıştır. Bu yeni işleme tekniği ile dünya çapındaki müşterilerimizden aldığımız geri bildirimlere göre % 50’nin üzerinde bir verimlilik artışları gördük. Prime tornalamanın dışında “kesme ve kanal açma” dediğimiz başka bir tekniğimiz daha bulunmakta. Yeni bir bakış açısı getirdiğimiz, alışılmışın dışında olan bu konsept Y eksenli kesme dediğimiz kesme ve kanal açma takımımızdır. Burada da Y eksenini kullanarak daha hızlı ilerlemeler ile yüzey kaliyesini ve verimliliği arttırıyoruz.
“Geleceği, müşterilerimiz ve ortaklarımızla birlikte şekillendiriyoruz”
Yeniliğe odaklanmış bir şirket olarak, bize Ar-Ge faaliyetlerinizden bahsedebilir misiniz?
Araştırma ve geliştirme temel bir aktivitedir. Bu alanda Sandvik Coromant da talaşlı imalat sanayindeki diğer herhangi bir şirketten daha fazla yatırım yapılmakta ve bütçesinin önemli bir kısmını yeni teknoloji platformlarına harcanmaktadır. Özel alaşımlar gibi hafif malzemeler, grafen gibi yeni malzemeler ve katmanlı üretim ile kriyojenik işleme gibi yeni işleme yöntemleri, müşterilerin gelecekteki zorluklara hazırlanmasına yardımcı olacak mevcut odak alanlarından sadece birkaçıdır.
Türkiye’deki kesici takım sektörünü bizler için değerlendirir misiniz? Sizce sektörün gelişmesi adına neler yapılabilir?
Kesici takım sektörü, Türkiye’de ve dünyanın her noktasında rekabetçi olan bir sektördür. Türkiye’de yıllarca bu sektöre yabancı kaynaklı yapılan yatırımlar sayesinde teknik üniversitelerin ortaya çıkması ve aynı zamanda bu üniversitelerden mezun olan genç, yetenekli ve eğitimli kişilerin piyasaya girmesi çok önemliydi. Artık Türkiye piyasası bunu bir tık daha ileriye taşımalı ve üretim ve mühendislik tarafına yoğunlaşmalıdır diye düşünüyorum. Diğer yandan alt tedarikçilerin de onları takip etmesi ve kendilerini geliştirmeleri de gerekmekte. Ben Türkiye’de kesici takım sektörünün geleceğinin çok parlak olduğunu düşünmekteyim. Türkiye’deki üniversitelerle de zaten bu sebeple işbirliği yapmaktayız. Biz burada farkındalığı arttırmak istemekteyiz. Endüstri gerçekten heyecan verici bir sektördür ve bu alanda eğitim alan öğrenciler, müşterilerimiz ya da iş ortaklarımızdan da geri bildirimler almak bizim için önemli unsurların başında gelmektedir.
Türkiye’de sahip olduğunuz pazar payı hakkında bilgi verebilir misiniz?
İsveç borsasında işlem gören bir şirket olduğumuzdan, belirli pazarlardaki payımızla ilgili ayrıntılara giremiyoruz. Sandvik Coromant için Türkiye 1966 yılından beri var olduğumuz önemli bir pazar. Şirketin kökleri İsveç’te ancak etki ve odak noktası küresel.
Gelecek dönemler için Türkiye’deki hedefleriniz neler?
Bizim başlıca vizyonumuz “Geleceği Birlikte Şekillendirmek” . Bu doğrultuda, nerede ve ne zaman ihtiyaç duyulursa akıllı ve güvenilir çözümler sunabildiğimizi, müşterilerimizi doğru anlayabildiğimizi ve proaktif çözümler sağlayabileceğimizi her defasında kanıtlamak için elimizden geleni yapmaktayız. Ayrıca mühendislik öğrencileri gelecekteki müşterilerimiz, çalışanlarımız veya endüstri ortaklarımız olabileklerinden, markamızı ve en son teknoloji ürünlerimizi onların dikkatine bugünden sunmayı amaçlamaktayız.
Bu doğrultuda önemli bir adım olarak önümüzdeki yıl, en yeni teknolojileri barındıracak olan yepyeni bir Sandvik Coromant Center’i Türkiye’de hizmete açacağız. Amacımız müşterilerimize ve ortaklarımıza olabildiğince yakın olmak. Sandvik Coromant Center, ziyaretçilerimizin yenilikçi çözümler ve teknolojiler geliştirmeye katkıda bulunabileceği bir yer olacak.
Bu merkezlerin çevresi, teknolojisi ve tasarımı ilham vericidir ve hiçbir şeyin imkânsız olmadığını hissettirir! Tüm dünya çapında yer alan Sandvik Coromant Center’lar için ortak bir konseptimiz var; global bilgimizi mümkün olan en iyi şekilde kullanarak müşterilerimizle ve ortaklarımızla olan etkileşimlerimizi bir üst düzeye taşımak. Sandvik Coromant’ın yaşatacağı müşteri deneyimi, dünyanın neresinde olursa olsun her zaman aynı olmalıdır.
Uzun vadede Türkiye’de imalat yapmayı düşünüyor musunuz?
Türkiye’de şu anda üretim yapmamaktayız ancak yekpare karbür takımlar için yenileme merkezimiz bulunmaktadır. Yekpare karbür takım teklifimiz genişlemeye devam etmektedir ve ürün yelpazesinin yaklaşık yüzde 100’ü yenileme için uygundur. Müşterilerimiz bize kullanılmış takımlarını gönderebilmekte ve orijinal kaplama ile aynı geometriyi yeniden üretebilmekteyiz. Türkiye’deki yenileme merkezimiz en son teknoloji ile donatılmış ve kalite standartlarımız güvence altına alınmıştır.
2018’in ilk sekiz ayını geçen senenin aynı dönemi ile karşılaştırır mısınız?
İsveç borsasında işlem gören bir şirket olduğumuzdan, bu konuda detaya girmem doğru olmaz. Ancak, Sandvik Grup olarak hissedarlar çok iyi sonuçlar elde etmektedir ve Sandvik Coromant’ın bu başarıdaki payı oldukça büyüktür. Türkiye’de talaşlı imalat konusunda sektörün lider firmalarından biriyiz ve pazardaki yerimizi sağlamlaştırmaya ve geliştirmeye kararlıyız.
Eklemek istediğiniz herhangi bir şey varsa?
Biz geleceği müşterilerimiz ve ortaklarımızla birlikte şekillendirmek istiyoruz. Müşterilerimiz de bizlerle olan etkileşimlerinden memnun. İmalat endüstrisindeki birçok şirket gibi dijitalleşmeye ve dijitalleşmenin endüstriyi nasıl dönüştüreceğine giderek daha fazla ilgi duymaktayız. Müşterilerimizi rekabetin önünde tutmak ve yakın bir gelecekte karşılaşacakları zorluklara hazırlamak bizim için en ileri teknoloji ve çözümleri sürekli araştırmak, test etmek ve uygulamak anlamına gelmektedir.
MAKTEK Fuarı Sandvik Coromant için ne ifade ediyor? Fuarda ziyaretçilerimize hangi ürün ve hizmetleri sunuyorsunuz?
2018 yılı için belirlediğimiz “Geleceği Birlikte Şekillendiriyoruz” fuar temamızla İstanbul’da 2-7 Ekim tarihleri arasında düzenlenen MAKTEK 2018’de yerimizi aldık.
En son üretim çözümlerini şimdiden uygulamaya başlamanın başta imalatçıların ve toplumun geniş bir kesiminin refahını nasıl arttıracağını, daha verimli ve sürdürülebilir hale gelmelerine nasıl yardımcı olabileceğini elimizden geldiği kadarıyla göstermeye çalıştık.
Öne çıkacak ürünlerimizin arasında, geçen yıl piyasaya sunulduğu dönemden itibaren tornalamada yeni bir çığır açan PrimeTurning ™ üretim yönteminin bir parçasını oluşturan CoroTurn® Prime takımları da yer aldı. Tüm fuar ziyaretçilerine, uzmanlarımızla birlikte MAKTEK’teki en yeni teknolojiler hakkında bilgiler verdik. Ayrıca verimliliği ve tasarrufu sağlamaya yardımcı olacak olan, inovatif ürünlerimizi de sergiledik.
Son olarak, ziyaretçilerimize mevcut mühendislik projelerini geliştirmelerine destek olmak için uzmanlarımızdan biriyle yapacakları, verimliliklerini nasıl artıracakları ve maliyetlerini nasıl azaltacaklarına dair pratik ipuçlarının sunulacağı ücretsiz bire bir danışmanlık görüşmesi imkanı sağlamış olmaktan büyük mutluluk duyduk.
. . .
İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Makina Store. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.
